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Account Executive - Medical Device (all genders)

Hybrid, Montreal (QC)
Temps plein
Contrat à durée indéterminée (CDI)

Vos tâches

Il s’agit d’un poste nouvellement créé. Temps plein. Poste permanent


Vous êtes responsable de nos activités dans le secteur des dispositifs médicaux en Amérique du Nord. En tant que chargé(e) de comptes, vous gagnez de nouveaux clients pour TVT dans ce secteur et développez nos relations avec les clients existants – du premier appel jusqu’à la signature du contrat. Vous vous joignez à une petite équipe de vente internationale qui vise à doubler ses ventes en Amérique du Nord d’ici trois ans, et vous collaborez étroitement avec votre SDR, l’équipe marketing et notre équipe produit à Francfort.

Vos principales responsabilités

  • Repérer et approcher de nouveaux fabricants de dispositifs médicaux par appels sortants, courriel, LinkedIn et événements
  • Mener des revues d’affaires avec les clients existants et cerner les occasions d’expansion
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente dans HubSpot selon la méthode MEDDIC – découverte, démonstration, proposition, négociation et conclusion
  • Gérer des contrats allant généralement de 5 000 $ US à 500 000 $ US
  • Partager vos constats sur le marché avec les équipes marketing et R-D afin d’affiner notre positionnement et nos produits

Votre profil

  • Feuille de route éprouvée et 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B, avec des occasions générées et conclues de 5 000 $ US à 500 000 $ US
  • Expérience pratique des outils de vente modernes : CRM, sources de données, LinkedIn et outils de séquençage
  • Maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral – exigée parce que 99 % de nos clients sont situés aux États-Unis et que toutes les communications avec la clientèle se déroulent en anglais
  • Vous travaillez de façon autonome et prenez pleinement en charge votre pipeline
  • Passeport valide et disponibilité pour voyager jusqu’à 10 % du temps (principalement aux États-Unis, et en Allemagne une fois par année)
  • Atouts : expérience en démonstration de logiciels ou de solutions SaaS, et connaissance des secteurs réglementés comme les dispositifs médicaux ou l’industrie pharmaceutique

Pourquoi nous?

  • Rémunération attrayante : salaire de base concurrentiel, plus commissions sans plafond et prime
  • Assurances santé, dentaire et vision complètes et REER
  • Un cheminement de carrière clair vers un poste de directeur(trice) régional(e) des ventes
  • Une formation structurée par l’entremise de notre plateforme Sales Academy et du coaching personnalisé
  • Une équipe diversifiée et internationale où les décisions se prennent rapidement
  • Travail hybride à Montréal 
This posting is also available in English.

À propos de nous

Schlafender Hase développe TVT, une plateforme de vérification de contenu pour les industries réglementées. TVT vérifie les textes, les images, les codes-barres et l’orthographe dans différents formats de fichiers, langues et mises en page, afin d’assurer une documentation sans erreur avant l’impression ou la publication. Aujourd’hui, plus de 440 entreprises des secteurs pharmaceutique, des dispositifs médicaux, des biens de consommation (FMCG/CPG) et de la protection des cultures s’y fient.

Fondée à Francfort en 2001 (notre nom – « lièvre endormi » en allemand – était au départ un nom de code interne), notre entreprise compte aujourd’hui environ 40 personnes. Notre siège social est situé à Francfort-sur-le-Main et nous avons un bureau à Montréal, au Canada. Avec l’arrivée de Maguar Capital comme nouvel investisseur en 2026, nous sommes entrés dans une nouvelle phase de croissance – et c’est là que vous entrez en jeu.